领导寄语

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随着农药化肥减量、农产品提质等政策机遇到来,特种肥在近几年迎来黄金发展期。据农资头条分析统计,目前大陆以外的企业进驻中国市场多达100余家。台湾农业发展历史悠久,本土农资代表企业台湾五洲公司适时进驻。他们对大陆农业市场又有着怎样的见解?未来将呈现怎样的机遇?近日,广东新维生物科技股份有限公司(台湾五洲大陆独家战略合作伙伴)董事长林政纬接受了农资头条独家专访。



以下是农资头条对广东新维生物科技股份有限公司(台湾五洲大陆独家战略合作伙伴)董事长林政纬的采访内容:

 

农资头条:台湾五洲是怎样的机遇进入到中国市场?具体怎么操作的?

林政纬

台湾五洲肥料在台湾经营已逾35年历史,最早从1983年的全台农药有限公司起家,从农药的代理销售为主,1986年开始切入叶面营养、有机肥料等产品,1999年将集团内整合为农药与肥料自研发、生产到国内、外销售一体的公司。在台湾,五洲肥料集团的农药与肥料登记证多达200多张,在全台排行第二。我们自发展初期便开始与全球营养的领导厂商合作、技术交流与开发产品,在特种肥料领域已累积数十年经验。

五洲肥料自2000年初开始调研国内市场,当时在农业发展处于起步阶段,市场上对于肥料认知还是普遍用大化肥来施用,对于特种肥料(新型肥料)的认知都还是比较陌生的时期,我们将这特种肥料的理念带入中国大陆,希望透过我们的传播,将特种肥料的理念带给国内的农户。我们在2002年拿到中国第一支进口海藻肥料(水剂)登记证,2003年逐步开拓南方市场,2008年已经布局完成华南市场,至目前已经完成全国主要农业省份的网点渠道铺设,并组建了30多人的市场与销售推广团队。

 

 

农资头条请谈谈台湾农资企业与国内农资企业营销区别?

林政纬:

台湾的农资企业过去主要专注于技术、研发,对于营销与市场相对都较于保守,但因中国国土幅员辽阔,在资讯的传递上需要更多的投入与落地。所以我们在未来会加大在品牌、产品营销与技术推广的投入,加大市场开发的力度,以期许将我们的品牌与产品推广予所有农户都了解。我们期许自己做为植物营养理念(新型肥料使用)的推广者,将理念与好的产品推广到田间地头。台湾的农业发展相对较为前沿,我们不定期也邀请合作伙伴与客户至台湾参访交流,透过参访了解我们企业文化与研发、生产等资讯,并与台湾的农业机构、专家、产销合作社等进行交流,都能促进彼此双方农业发展合作的机会。

 

 

农资头条:结合公司在台湾多年运作经验,您感觉哪些肥料未来最具前景?

林政纬:

我看好生物刺激素、中微量元素市场的发展,从营养的角度来看,国内大量元素使用水平已经很高了。目前全球气候多变、种植环境接受比以往更大的挑战,庆幸的是科技发展迅速,生物刺激素这几年发展迅速,透过天然的生物刺激素(海藻酸、氨基酸与腐殖酸)能够增强作物抗逆的条件,使植株更加健壮较不畏惧严苛气候的挑战。且透过补充生物刺激素与中微量元素能够提升整体作物产出的质量与数量,不论是在果品的外观、甜度、口感上都提升许多,如同我司产品喜寿(澳大利亚海藻)、施茂吉(微量元素)多年来在柑橘上应用效果非常显著,为果树区增产丰收来保驾护航,一直受到农户认同与追捧,因为好的产出也直接反映使得农户的收益增加。

 

 

农资头条作为台湾人,您认为台湾农业最值得大陆学习的地方是哪里?台湾五洲肥料又有哪些规划?

林政纬

台湾的农业在种植管理与特种肥料的应用上发展相对于大陆较为领先,对于植物营养管理与特种肥料的理解相对先进,所以已经进入对于营养管理精细化,利用特种肥料的特性精准对于作物的各个物候期精准施肥,降低实质的施肥总量,但能提升整体产量与果品质量。我司产品在各经济作物的物候期,都有合适配套产品应用。并且台湾土地面积小,主要以精耕细作为主,在技术与管理上的投入度更高。中国农业近几年发展迅猛,对于特种肥料的发展与应用上增长快速,在各个经济作物上的应用已经逐渐普及,相信未来不管在经济作物或是大田作物都能够看见特肥的普遍应用。

我们台湾五洲肥料仍专注于特种肥料领域,持续研发尖端生物刺激素与中微量元素产品,与推动植物营养管理理念为使命,将好的产品与技术推广至田间地头。如同先前所提,2019年度我司将加大在品牌、产品营销与技术推广的投入,加大市场开发的力度,以期许将我们的品牌与产品都广为市场所认同。


 

关于台湾五洲

台湾五洲肥料集团由五洲肥料股份有限公司、全台农药有限公司、久农贸易有限公司和伍维贸易有限公司所组成。集团于台湾从事肥料、农药销售业务已35年,拥有超过200支农药、肥料登记证,销售数百种高质量农药、肥料产品,在台湾享有极高的声誉。与20个以上农业科技先进国家进行产品交流、技术合作,共同研发、生产高端特种肥料产品,近年专注于生物刺激素、微生物菌与中微量元素营养产品的研究与开发。在中国由广东新维生物科技股份有限公司为战略合作伙伴,喜寿、施茂吉与速健产品在果树市场广受用户好评与肯定。





*注:本文章转自农资头条(记者:周邱林)


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